Como o mecanismo funciona
- POC sem arquitetura de produção, dono de P&L e saída definidos
- O demo com dados curados cria uma percepção de sucesso que encarece recuar
Sinais para observar
- Orçamento cobre experimentação e licenças, mas não integração, mudança ou desligamento
- Aprovação sem assinatura do dono de negócio afetado
Quando interromper
Antes de começar, defina a passagem ou o encerramento. Como referência do livro, uma POC que chega a 90 dias sem caminho documentado para produção, arquitetura validada por segurança e patrocínio formal deve ser encerrada; cada organização calibra o limiar.
Transforme o sinal em decisão
Registre o que foi observado, a evidência, a pessoa com autoridade para agir e a condição para retomar ou encerrar. Use o capítulo de referência para aprofundar o diagnóstico.
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